Однозначної відповіді тут немає. Все залежить від бюджету, часу, цілей і самої ніші.
Якщо вам потрібні просто підписники, підхід буде одним. Якщо Telegram має приводити ліди та продажі, вимоги до просування вже зовсім інші. Тому в цій статті розберемо, що насправді означає просувати канал самостійно та працювати з агентством, скільки це коштує і де найчастіше втрачаються гроші.
Основні інструменти самостійного просування Telegram каналу це ручні посіви та Telegram Ads.
Ручні посіви означають, що ви самостійно шукаєте канали для розміщення, домовляєтесь з адміністраторами, погоджуєте ціну, перевіряєте статистику та контролюєте вихід реклами.
Другий варіант це Telegram Ads. Тут потрібно самостійно розібратися з рекламним кабінетом, аудиторіями, креативами, CPM, модерацією та оптимізацією кампаній.
Усе це реально робити самостійно. Але поки ви вчитесь, частина бюджету може піти не на результат, а на ваш досвід. Наприклад, недостатньо подивитися лише на кількість підписників у каналі. Потрібно розуміти, чи аудиторія жива, який у неї ER, звідки прийшли підписники та чи немає накруток.
Агентство бере на себе не просто запуск реклами, а весь процес навколо неї. Це може бути комбінація Telegram Ads і медіабаїнгу, перевірка каналів перед закупівлею, робота з вайтлистами, аналітика та постійна оптимізація кампаній.
Тобто вам не потрібно щоразу розбиратися з нуля, де купувати рекламу, який канал обрати чи чому одна кампанія працює, а інша ні.
У TGM Agency ми працюємо з Telegram з 2019 року. Маємо власну мережу з 25+ каналів і 2,5M+ підписників, тому частину гіпотез спочатку перевіряємо на власному трафіку, а вже потім використовуємо в роботі з клієнтами.
Якщо порівнювати ці два підходи, різниця не стільки в самому рекламному бюджеті, скільки в тому, що відбувається навколо нього.
При самостійному просуванні ви економите на послугах агентства, але витрачаєте свій час та фінанси на навчання, пошук каналів, перевірку статистики та тестування. З агентством частину цієї роботи бере на себе команда, яка вже має готові процеси та досвід у різних нішах.
Те саме з ризиком втрати бюджету. Без досвіду легко купити рекламу в каналі з накрученою аудиторією або запустити кампанію, яка просто не дасть потрібної вартості підписника. В агентстві ці ризики не зникають повністю, але їх можна зменшити за рахунок перевірки каналів, попередньої аналітики та тестування гіпотез.
Стартова точка для Telegram Ads однакова: мінімальний бюджет кампанії від 500 євро. А далі все залежить від ніші, географії, формату реклами та кількості підписників, яких ви хочете отримати.
Якщо новинному каналу потрібно залучити 100 000 нових підписників в Україні, бюджет може становити приблизно від $4 500 до $10 800. У такому сценарії орієнтовний CPM складає близько €0,85, а для отримання потрібної кількості підписників може знадобитися близько 8,3 млн показів. За темпом набору це може зайняти від кількох місяців до більш тривалого періоду.
Але це лише орієнтир. На нашому сайті TGM Agency є калькулятор, за допомогою якого можна приблизно оцінити вартість підписника для різних ніш.
Середня вартість підписника теж сильно залежить від тематики. Для новинних і регіональних каналів це може бути близько 14–15 грн, а в крипто ніші близько 45 грн. У різних нішах відрізняється конкуренція за аудиторію та її цінність для бізнесу.
При медіабаїнгу багато залежить і від того, де саме ви купуєте рекламу. Правильний підбір каналів та партнерства можуть заощадити до 40% бюджету порівняно з закупівлею за стандартними цінами у кожного адміністратора окремо.
Самостійне просування цілком може бути хорошим варіантом, якщо у вас невеликий канал і поки немає великого бюджету на тестування. Те саме стосується особистих блогів або нішевих проєктів, де важливий ваш особистий контакт з аудиторією та адміністраторами.
Ще один варіант, коли є сенс робити все самостійно, це наявність часу на навчання. Якщо ви готові розбиратися в Telegram Ads, аналітиці, закупівлях і тестувати різні підходи, власний досвід теж може бути цінним.
Ситуація змінюється, коли Telegram це вже частина бізнесу. Наприклад, якщо канал має приводити ліди та продажі, а не просто набирати підписників.
Або якщо потрібно швидко збільшити бюджет і масштабувати кампанію, але немає можливості щодня контролювати закупівлі, статистику та рекламний кабінет.
Ще один випадок це складна ніша, де помилка у виборі аудиторії може коштувати дорого. Тоді питання вже не лише в тому, скільки коштують послуги агентства. Важливо порахувати, скільки коштує ваш власний час і потенційні помилки.
100 000 підписників ще не означає, що перед вами якісна аудиторія. Потрібно дивитися на охоплення, ER, динаміку підписників та інші показники.
У підсумковому бюджеті потрібно враховувати не лише саму рекламу, а й комісії та інші витрати, які можуть впливати на фінальну вартість підписника.
Одна невдала кампанія ще не означає, що Telegram не працює для вашого проєкту. Часто потрібно протестувати кілька аудиторій, креативів і форматів, перш ніж знайти робочу зв’язку.
Якщо маленький тест не показав потрібної економіки, збільшення бюджету просто збільшить витрати. Спочатку знаходимо робочу модель, а вже потім масштабуємо.
Мінімальний бюджет кампанії в Telegram Ads від 500 євро. Далі все залежить від ніші, географії та кількості підписників, яких потрібно залучити.
Не обов’язково обирати щось одне. У багатьох проєктах найкращий результат дає комбінація Telegram Ads і посівів. Telegram Ads працює через офіційний рекламний аукціон, а медіабаїнг дозволяє точково працювати з конкретними каналами та їхньою аудиторією.
Перші дані по кампанії можна побачити вже в перші дні. Але повний результат залежить від бюджету, ніші, аудиторії та темпу набору. Для одного проєкту це можуть бути кілька тижнів, для іншого кілька місяців.
Передусім готовими напрацюваннями. Це база каналів, досвід закупівель, перевірка аудиторії, аналітика та практика роботи з різними бюджетами. Вам не потрібно проходити весь цей шлях з нуля.
Безкоштовний прорахунок під вашу нішу, гео та бюджет — з реальними бенчмарками з наших кабінетів.
Самостійне просування має сенс, якщо у вас є час розбиратися, тестувати та контролювати процес.
Агентство може бути доречним, коли Telegram вже є бізнес інструментом, а вам важливі швидкість, системність і можливість масштабувати рекламу без занурення в усі операційні деталі.
Якщо не знаєте, з чого почати, ми можемо порахувати орієнтовний бюджет і терміни під ваш проєкт. Для нового каналу проаналізуємо нішу та підготуємо стратегію з нуля. Якщо ви вже запускали рекламу, можемо провести аудит і показати, де саме втрачається бюджет.
Написати можна напряму менеджеру @tgmarketing_m.
Ми зв’яжемося з вами протягом доби
*У робочий час команда TGM Agency
