Маєте свій канал, де стабільно є контент і ростуть підписники? Тоді рано чи пізно в голові виникає одна й та сама думка: а чи можна на цьому вже заробляти. Спойлер: можна, і це один з найпростіших способів монетизації в Telegram, який не вимагає ні свого продукту, ні складних воронок. Просто розбираємось, як це працює, і пробуємо.
Ми в TGM Agency роками дивимось на це з обох боків: і як агенція, що купує рекламу для клієнтів, і як власники цілої мережі каналів, які теж монетизуємо. Тому в цій статті ділимось не теорією з інтернету, а тим, як воно виглядає зсередини.
Тут одразу хочеться заспокоїти: немає конкретної цифри підписників, після якої можна вмикати монетизацію. Хтось продає рекламу маючи 5 000 підписників, а хтось на 50 000 ще не готовий, бо аудиторія мертва. Тут важлива не кількість, а дещо інше.
Перше, це жива аудиторія. І тут якраз варто пояснити пару термінів, бо без них далі складно рухатись. ER, тобто engagement rate, це відсоток залученості: скільки людей з підписників реагує на контент лайками, коментарями, репостами. ERR, engagement rate by reach, показує те саме, але вже від охоплення поста, а не від загальної кількості підписників. Простими словами, якщо в каналі 10 000 підписників, а пост бачать в середньому 800 людей, то охоплення низьке, і навіть якщо ці 800 активно лайкають, рекламодавцю буде важко пояснити, чому канал коштує дорого. Для здорового каналу охоплення поста має бути хоча б 15-25% від загальної кількості підписників. Це те, що будь-який рекламодавець перевірить за хвилину через TGStat чи Telemetrio, тому краще перевірити самому наперед.
Друге, це регулярність. Канал, який публікує пости раз на тиждень, коли є натхнення, викликає сумніви навіть у лояльної аудиторії, не кажучи вже про рекламодавця. Стабільний графік, навіть невеликий, працює краще за красиве оформлення без системи.
На одному з наших каналів про штучний інтелект ми вирішили перевірити, наскільки задачу регулярності можна автоматизувати, і запустили контент, який повністю створює AI-агент. Через тиждень експерименту побачили таке: охоплення та активність у каналі не змінились, ми як тримали 1800-2500 переглядів, так і тримаємо. Витрати на контент при цьому впали до 15 доларів на місяць. А кількість матеріалу виросла втричі: якщо раніше редактор готував 3-4 публікації в день, то агент генерує 16-18 постів, з яких у публікацію йдуть 4-5 найкращих. Регулярність цілком реально тримати навіть без великої команди, якщо правильно побудувати процес.
Третє, це зрозуміла тематика і ніша. Тут важливо не просто визначити, “про що канал”, а й чітко розуміти свою цільову аудиторію, бо саме це рекламодавець запитає в першу чергу. Рекламодавцю простіше платити туди, де він одразу розуміє, кому показується його продукт. Канал про фінанси, автомобілі, крипту чи новини конкретного міста продається легше, ніж канал “про все на світі”, бо там незрозуміло, хто саме читач і чи підійде йому реклама.
Якщо з цими трьома пунктами все більш менш в порядку, можна переходити до найцікавішого: скільки за це просити грошей.
Ціна у кожної ніші своя, і ось два підходи, якими ми користуємось, коли робимо аудит чужого каналу і треба зрозуміти, скільки він реально вартий.
Перший підхід через CPM, тобто ціну за тисячу переглядів. Це базовий орієнтир, від якого можна відштовхуватись. Для порівняння, середній CPM в офіційному Telegram Ads зараз тримається в районі 0,25 євро на широку аудиторію, і піднімається до 1,5 євро і вище, якщо таргетуватись на вузький сегмент типу підприємців. У прямих закупках напряму в адмінів каналів цифри інші і сильно залежать від ніші. Новинні канали зазвичай продають рекламу в районі 100-130 грн за 1000 охоплень. Канали про вакансії тримають ціну вище, десь 200-250 грн за 1000 охоплень, бо там кожна вакансія це, по суті, теж рекламний пост. Крипта взагалі окрема історія, там CPM може сягати 100 доларів за 1000 охоплень, тому що аудиторія вузька, платоспроможна і готова діяти швидко. А ось бізнес-канали й особисті бренди рахуються вже не через CPM, а через цінність аудиторії: ціна за один пост там легко перевищує 500 доларів навіть при скромному охопленні, бо ця аудиторія готова платити гроші за послугу чи продукт, а не просто читати новини.
Формула проста: береш середнє охоплення свого поста, ділиш на 1000, множиш на CPM своєї ніші. Це і буде орієнтовна ціна за один рекламний пост.
Другий підхід, коли хочеться звірити цифру з реальним ринком, це подивитись на схожі канали через TGStat. Заходиш у розділ “Ефективність реклами”, дивишся, скільки рекламних постів вийшло в схожому за розміром каналі за місяць, і зіставляєш це з приблизною ціною по CPM своєї ніші. Так можна прикинути не тільки свою ціну, а й скільки схожий канал заробляє в місяць загалом. І тут часто виявляється цікава річ: канал на 30 000 підписників у вузькій експертній ніші може заробляти більше, ніж новинний канал на 500 000, просто тому що його аудиторія готова платити за рішення своєї проблеми, а не просто гортає стрічку між ділом.
Головне, чого варто триматись: не бійтесь ставити ціну вище за середню по ринку, якщо аудиторія у вас справді залучена. Заниження ціни на старті це нормально, щоб отримати перших клієнтів і кейси, але тримати її заниженою постійно не варто.
Коли ціна є, залишається питання, хто взагалі буде платити.
Найпростіший спосіб це вхідні заявки: розміщуєте в описі каналу чи закріпленому пості умови реклами і контакт для зв’язку. Працює, коли канал вже помітний у своїй ніші, і люди самі на нього натикаються.
Ще один спосіб це рекламні біржі й каталоги каналів, типу Adsell чи адмінських чатів, де рекламодавці шукають майданчики самостійно за темою і охопленням. Мінус тут в тому, що конкуренція за увагу рекламодавця висока, тому опис каналу і ціна повинні бути чіткими і привабливими з першого погляду.
Третій варіант, який часто недооцінюють, це прямий вихід на бізнеси у своїй ніші. Якщо канал про автомобілі, логічно самому написати автосервісам, шинним центрам, страховим компаніям, а не чекати, поки вони знайдуть вас у каталозі. Це довше за часом, зате конверсія вища, бо ви пропонуєте конкретному бізнесу саме ту аудиторію, яка йому потрібна.
І окремо варто сказати про бартер на старті. Поки канал ще маленький, має сенс мінятись рекламою з суміжними каналами або дати перший пост безкоштовно чи зі знижкою в обмін на чесний відгук і кейс, який потім можна показувати наступним клієнтам як доказ, що реклама у вас працює.
Рекламний пост не обов’язково має виглядати як банер із текстом “купіть зараз”. У Telegram працює одразу кілька форматів, і варто пробувати різні.
Класичний рекламний пост з текстом, картинкою чи відео це база, з якої всі починають. Далі йде нативна інтеграція, коли продукт згадується в контексті власного контенту каналу, а не окремим блоком, що виглядає як реклама. Такий формат зазвичай коштує дорожче за прямий пост, бо працює краще і не викликає в аудиторії відторгнення. Якщо канал вміє писати про рекламодавця у своєму стилі, а не просто копіювати чужий текст, це варто закладати в ціну одразу.
Також працює закріплений пост на певний термін, і серія з кількох постів чи згадок протягом тижня, яка дає більше дотиків до однієї й тієї ж аудиторії замість одного разового показу.
До речі, якщо після продажу місця бракує ідей, як власне оформити рекламний пост, ми нещодавно зробили бота @makeacreo_bot, який генерує структуру рекламного крео під будь-яку нішу. Він навчений на базі з понад 5000 реальних рекламних постів, які реально працювали, тому видає не абстрактний текст, а робочу структуру: пряму, непряму, клікбейт, нативку, абсурд чи опитування на вибір. Перші 10 запитів безкоштовні, цього цілком вистачить, щоб зрозуміти, чи заходить формат.
Ціна “зі стелі”, коли її ставлять на око, без розрахунку по CPM чи аналізу конкурентів, і потім або продешевлюють, або відлякують рекламодавця завищеним чеком.
Відсутність статистики під рукою. Скрін охоплень, дані по аудиторії, приклади попередніх розміщень мають бути готові заздалегідь, а не збиратись в паніці, коли рекламодавець вже написав і чекає відповідь.
Реклама всього підряд без фільтра. Погана репутація формується набагато швидше, ніж хороша, і якщо канал бере будь-яку рекламу, аудиторія починає тихо відписуватись, а разом з нею падає й цінність каналу для наступних клієнтів.
І останнє, відсутність звітності. Навіть проста таблиця з датами розміщень, цінами і охопленнями, яку ведеш з першого клієнта, допомагає не тільки рахувати свій дохід, а й підвищує довіру, коли новий рекламодавець просить показати результати попередніх кампаній.
Продаж реклами у своєму каналі це не разова акція на один допис, а процес, який будується поступово: рахуєш ціну по ринку, збираєш статистику, тестуєш формати і формуєш коло постійних рекламодавців, які повертаються знову. Канали, які підходять до цього системно, заробляють стабільно навіть без вибухового зростання підписників.
Якщо хочете розібратись, скільки може заробляти саме ваш канал, або як прокачати його перед першими продажами реклами, пишіть нашому менеджеру @tgmarketing_m. Розберемо канал і підкажемо орієнтовний діапазон цін безкоштовно.
Безкоштовний прорахунок під вашу нішу, гео та бюджет — з реальними бенчмарками з наших кабінетів.
Конкретної цифри немає. Важливіші жива аудиторія (охоплення поста хоча б 15-25% від підписників), регулярність публікацій і зрозуміла ніша. Канал на 5000 підписників може бути готовим раніше, ніж канал на 50 000 з мертвою аудиторією.
Два підходи: через CPM (середнє охоплення поста ÷ 1000 × CPM своєї ніші) або звірка з ринком через розділ “Ефективність реклами” в TGStat на схожих за розміром каналах.
Вхідні заявки через опис каналу, рекламні біржі й каталоги на кшталт Adsell, прямий вихід на бізнеси у своїй ніші, і бартер із суміжними каналами на старті, поки канал ще маленький.
Ми зв’яжемося з вами протягом доби
*У робочий час команда TGM Agency
